天国的嫁衣

雷军年会讲话：坚定不移打持久战，启动“移动AIOT”双引擎_我的网站

霍去病

一 | 8月8日，西阜高速五岳寨服务区正式投用。1月11日，小米集团董事长兼首席执行官雷军今天在年会上致辞，总结小米2018年的业绩，揭示未来“移动AIOT”的双引擎战略。根据Lei Jun的讲话，millet在2018年度的业绩均在香港上市，提前两个月实现年出货量超过1亿，小米电视位居中国第一，小米消费级物联网连接1亿3200万台设备，进入全球80多个国家和地区，等等。

二 | 十天后，社交媒体上开始出现这样的帖子：“路过一个服务区，有篮球场、有露营地、有露天影院，孩子玩到不想上车。”评论区有人问：这是服务区还是度假村？故事，得从五岳寨说起。

图为西阜高速五岳寨服务区夜景。

三 | 关于2019年小米的发展，雷军透露，目前小米面临的主要挑战有两个：公众对小米的期望与小米粉的期望与小米的创新发展速度之间的矛盾；小米的快速发展速度与我们今天的管理能力之间的矛盾；以及就要结束了，雷军说，小米需要时间去克服和解决。雷军表示，5G将是明年春天小米手机业务的一部分。高速路上的“反效率”实验147亩占地，6331平方米建筑面积，179个常规停车位，11个房车露营专属营位，2座标准化加油站，36个新能源充电桩——这组数据拼凑出的，早已不是一个传统服务区的模样。背后藏着一个更大的野心：让高速上的匆匆过客，心甘情愿地停下来，甚至住下来。服务区坐落在石家庄灵寿县寨头乡，扼守市区通往太行山区的交通要道，紧邻五岳寨、驼梁等知名景区。然而，雷军表示，在5G大规模上市之前还有两三年的时间。

四 | 往东是4A级景区、5C级房车露营地“锦绣大明川”，往西是平山西柏坡方向。

五 | 同时，雷军宣布，“移动AIOT”双引擎战略将于2019年正式启动。一句话——它不缺游客，缺的是一个让人停下来的理由。

六 | 如今，理由有了。雷军将这一战略定义为未来五年谷子的核心战略。

七 | 下面是雷军在年会上的讲话全文：大家，小米的同学：新年快乐！对于每一个小米来说，2018年是一个里程碑年。

八 | 今年，在全体人民的共同努力下，millet成功地在香港启动了IPO，并在各个领域取得了丰硕成果。2018年的小米怎么样？在这里，我想通过8项成就向你们汇报。

五岳寨服务区云栖揽岳山野露营地。2018年7月9日，我们成功地在香港主板上市。

九 | 服务区创新探索“高速驿站+户外营地”联动模式，打造“云栖揽岳”特色山野露营IP。

十 | 在资本市场不利的情况下上市是一个巨大的成功。

十一 | 此外，我们已经成为香港证券交易所第一家拥有不同权利的上市公司，创造了香港历史上最大的技术股IPO和当时世界上第三大技术股IPO。营地分东西两区，主题差异化布局：东区朝阜平方向，占地7000平方米，以“观日”为主题，设观山露营区、日出观景平台和国风汉服打卡点；西区朝西柏坡方向，占地5500平方米，以“星空”为主题，设星空露营区、露天影院和儿童无动力游乐场，配套驿路云栖主题酒店、标准化篮球场和摩友俱乐部。2018年是我们手机再次突破的一年。

五岳寨服务区无动力星空儿童乐园。2018年10月26日，公司前两个月实现年出货1亿台的目标，巩固了全球手机品牌第一营的地位。2018年是小米大打出手的一年。小米电视仅用了五年时间就登上了中国的榜单，并在海外市场取得了连续的成功。这意味着什么？你开车上了高速，可以在服务区支一顶帐篷，对着太行山的晚霞喝一杯咖啡，等一场露天电影，然后钻进露营酒店睡一觉，第二天再看一轮日出——全程不下高速。我们还进入了白电市场，推出了空调、洗衣机等产品。

十二 | 2018年是AIOT布局的丰收年。我们是世界上最大的物联网消费物联网平台，连接了1.32亿台设备（其中不包括手机和笔记本电脑），内置小艾同学激活设备一亿多台。五岳寨服务区还深挖属地红色底蕴——紧邻陈庄歼灭战主战场、晋察冀边区后方大本营，据此打造特色红色研学驿站。2018年是我们国际化的一年。进入世界80多个国家和地区，其中30个国家和地区进入手机市场前五名。“绿色生态赋能、红色文化铸魂”——翻译成游客的语言就是：白天爬山看水，晚上露营看星星，中间还能上一堂生动的历史课。截至2018年第三季度，海外市场收入占集团总收入的43.9%。特别是在印度，手机出货量连续五个季度保持第一。

五岳寨服务区红色文化研学馆。从单一交通驿站到多功能文旅综合体，从匆匆途经的休憩点到沉浸式微度假目的地——五岳寨完成的不只是一次硬件升级，更是一次功能定位的底层重构。在印尼、俄罗斯、西班牙等国家，我们也取得了辉煌的成就。不止五岳寨五岳寨的蝶变并非孤例。一个多月前的6月14日，石家庄西服务区全新开业。2018年是互联网服务集团初具规模、小米金融业务起航之年。这个全省品质提升三年行动的重点示范工程，率先打破传统封闭运营模式，采用“人过、车不过”的开放式设计。我们的互联网服务在非移动和海外市场都有了良好的开端，呈现出强劲的势头。我们的互联网金融业务在提供米粉的同时，也开始全面服务我们的产业链合作伙伴以及金融机构合作伙伴。2018年是质量突破的一年。

十三 | 紧邻石家庄国际农产品批发交易中心，又是101公里环城绿道的始发站，入口处“0km骑行打卡地”的标识格外醒目。2018年，集团举办了245场质量研讨会，几乎每天都有质量提升研讨会。效果立竿见影：自开业至7月18日，累计吸引车流5.05万辆次、客流38.66万人次，客流较改造前同期增长近10倍，单日最大客流冲到约1.87万人次。一个高速服务区，愣是把日客流量做到了近两万。

图为石家庄西服务区。

十四 | 正是因为质量的原因，我们赢得了2018年中国质量协会“质量技术一等奖”，站在中国质量讲台的顶端，成为第一家获得此奖项的互联网公司。

十五 | 这些变化，都发生在省高速公路服务区品质提升三年行动的大框架下。2024年启动，2026年收官，全省260对高速公路服务区中，228对已完成升级改造。方向很清晰：硬件改造、服务提质、业态创新、特色赋能。数据最能说明问题。

十六 | 就在昨天，我们重新定义了手机的质量标准，小金刚的Redrice Redmi Note 7提供了18个月的超长质量保证，将行业标准提高了50%。石家庄市属服务区充电枪数量由84把跃升至304把，增幅超两倍；新增母婴室16个、第三卫生间11个、公共厕位177个、停车泊位695个；完成13万余平方米绿化提升，20余万平方米水泥路面改造为沥青路面。在这里我想说的是，质量是一个全日制的项目，高质量离不开我们每个人的尽职调查。

十七 | 2018年也是谷子组织建设的开局之年。井陉北、正定、鹿泉、石家庄西4个服务区高标准建成“司机之家”，洗衣、沐浴、理发、休息室、应急药品等十余项服务免费向过往司机开放。

石家庄西服务区司机之家“暨”货车司机党群服务驿站。放眼全省，高速燕赵驿行集团已累计建成36对综合体服务区，充电枪2107把、换电站46座，充电车位占比达17.8%。我们进行了公司历史上最重要的组织结构调整，开始了从游击队向正规军的过渡。

十八 | 服务区车辆驶入率由9%增长到11.8%，入区客流量达5.6亿人次，消费额月均增长290万元。用省交通运输厅相关负责人的话说：“保障民生是基础，擦亮城市形象是提升，带动文旅融合是延伸。新成立了集团组织部和职工部，重组了十个一级业务部门，使一大批年轻的管理干部走上了前线。今年也是小米人才丰收的一年。我们引进了以陆伟兵为代表的大批顶尖技术和管理人才。

十九 | 最终让服务区从‘功能补给站’升级为‘美好生活体验站’。2018年是小米发展史上的里程碑年，是小米斗争阶段性胜利8年的丰收年，是小米新征程的开始年。学生们努力学习！在这里，我还要感谢每一个默默支持我们身后小米家庭的人。谢谢您！2019年我们该怎么办？学生们，每个人都会觉得冬天来了。

| ”服务区背后，是整条文旅赛道五岳寨真正值得关注的，不是它有多“新”，而是它代表了交通与文旅融合的一种新可能。2019年，我们面临着最严峻的挑战。这个夏天，文旅的热度，远不止于服务区。没有盲目乐观的余地。

| 从外部环境来看，中美贸易战增加了经济形势的不确定性。就手机行业而言，全球手机行业整体需求低迷是一个事实。

图为正定荣国府沉浸式演艺《红楼有戏》。

| 在石家庄，正定荣国府“一梦入红楼”沉浸式夜游全面焕新。黛玉葬花、宝黛吟诗，游客身着汉服穿行于古朴建筑之间，从旁观者变成了“红楼梦中人”。南城门瓮城内，“子龙出征”互动体验让游客跟着“赵子龙”擂鼓出征。

| 正定人说，整座古城就是一个沉浸式大场景。

图为唐山河头老街夜景。在这个冬天，每个人的生活都很糟糕。在唐山，河头老街夜幕下万盏唐风灯笼点亮水街，“李白”“杜甫”等400多位NPC与游客即兴互动，恍若穿越盛唐。在邯郸，响堂山石窟推出全国首个石窟主题沉浸式夜游项目《石窟密档·北齐回响》，山间崖壁成了天然实景舞台，光影流转间，佛龛造像在暖色灯影中愈发柔美。

| 赵州桥景区“梦回赵州”夜游启幕，沧州南川老街打造食味运河、市肆百业、醉夜沧州等主题街区，保定莲池书院推出沉浸式体验剧《莲池夜话·四喜良缘》，与直隶总督署《遇见总督》联动，“白日访古、夜间入戏”的文旅新格局正在成型。同时，我们也面临着许多内部挑战。

| 目前，小米面临着两大挑战：公众对小米的期望与小米面粉的创新发展速度之间的矛盾；小米高速发展速度与我们今天的管理能力之间的矛盾；挑战虽然严峻，但可以克服；矛盾是：但它是可以解决的。

高速公路路网纵横交错。好消息是，内部和外部的挑战都得到了解决，我们所需要的只是更多的时间。

| 当这些散布于全省的文旅新场景，被一条条高速公路串联起来，服务区就不再只是旅途中的驿站，而成了整条文旅线路上的关键节点。在正定古城“白日访古、夜间入戏”，开车上了高速，在五岳寨服务区露营看星空，第二天进太行山避暑——高速路网把散落的文化珍珠串成项链，服务区则是项链上最容易被触摸到的那一颗。面对内部挑战，我们不断突破创新，提高质量，提升品牌，拓宽渠道，强化集团总部职能，加强战略指导和组织建设。

| 数据显示，高速服务区累计入区车辆2.35亿辆次，同比增长5.4%；入区人次5.87亿，同比增长8.8%；营业额达到112.86亿元，同比增长8.7%。

| 这不是“服务区火了”这么简单，而是一条从基础设施到文旅消费的完整逻辑链正在跑通。最好的风景，不在终点回到五岳寨服务区。它当然不是终点。石家庄交投集团表示，将持续深耕交文旅融合发展理念，“以路为脉，以文为魂，以旅为翼”，不断优化服务流程、丰富业态品类、提升服务质效。这一过程距离下一次质的飞跃还有2到3年。

| 但更值得琢磨的，是它背后的思路转变。面对工业的冬天，我们常说冬天来了，春天还会远吗？5G是手机业务的春天。长期以来，高速服务区的定位是“解决刚需”——加油、上厕所、泡面三件套，赶路的人来去匆匆，停留时间以分钟计。5G时代的到来将引领手机产业的新浪潮。

| 这套逻辑在自驾游时代已经不够用了。

| 但我们也需要知道，这不会立即发生。在5G大规模上市之前还有两三年的时间。对我们来说，挑战越大，机会越大。因为越是冬季，越是“人人有责，价格高昂”的产品越有竞争力；越是冬季，越有效率的企业生存和适应发展的能力越强，越是巩固基础和实践内部技能的效果越明显。2019年我们要做什么？坚决打持久战！尤其是手机业务，我们要摒弃速胜的假象，容忍对形势的一丝一毫的误判，每分钟都要放松竞争。我们不仅要有长远的眼光，有坚定的5G时代目标的决心，而且要积极推进布局；我们也要脚踏实地，在战场的每一个角落都要保持勇气和敏捷，小胜大胜，每一场战斗都要一丝不苟。前5G的春天，这将是一场长期的战争，手机业务一直是世界上第一场战斗的胜利！2019，我们的手机业务最重要的是继续巩固基础，不断创新，质量和交付，坚定地实施多品牌手机策略。当人们不再只是为了“到达”而出行，而是在享受“沿途”时，服务区就有了重新定义自己的空间。这两个主要品牌，小米和红米，将是独立的。小米将以先进技术为重点，率先将其引入旗舰市场，布局新的零售线和所有渠道。

| Redmi将在极端的成本绩效比率和商业市场中死去。

图为西阜高速五岳寨服务区。此外，我们的黑鲨、麦德龙和波科品牌将在游戏用户、女性用户和海外极客用户的垂直轨道上发挥其全部力量。五岳寨给出的答案是：不跟你比谁更快，比谁更让人舍不得走。把太行山的山水搬进来，把红色记忆融进去，把露营帐篷支起来，把露天电影挂起来。智能手机的全球市场仍然巨大，我们仍有很大的发展空间。让高速路上15分钟的短暂停靠，变成一场说走就走的微度假。

西阜高速五岳寨服务区“放野计划”主题活动。

| 2019年，我们将重点开拓西欧、东欧、独联体和拉丁美洲的市场，并继续拓展我们在国际市场的领域。“这么近，那么美，周末到”，服务区的品质跃升，让这句口号有了更具体的落地场景。在国内市场，我们将继续培育渠道能力，构建全渠道、全类别、全场景的零售体系。它不只是一句广告语，更是一种正在发生的体验升级：从你驶上高速的那一刻起，旅途本身就是风景。在过去的八年里，手机一直是我们的核心。所以，下次走西阜高速，如果导航说“前方五岳寨服务区”，别急着跳过。小米抓住移动互联网的机遇，在全球市场上迅速崛起。

| 停下来看看。

| 从2013年开始，我们培育了以手机为中心的生态系统链方法。这一战略在过去五年中取得了令人瞩目的成就，在物联网布局方面引领世界。也许你会发现，最好的风景，不在终点，在路边。今天，人工智能时代的到来给了我们比移动互联网时代至少大一个数量级的超级机会。在过去，人们经历了遥控时代、键盘时代和触摸时代。每一次互动革命都深刻地影响了一代人，造就了一批世界级的企业。（综合自央广网、国际在线、省交通运输厅、石家庄市交通运输局、日报、新闻网、石家庄日报等）监制：赵永刚策划：董亚青刘瑾妍统筹：张登峰文字：李天媛。随着人工智能语音交互越来越普遍，用语音控制照明开关，甚至打开空调和看电视都只是一句话。可以预见，未来所有的设备都将相互连接、互操作，并能与语音交互，这将带来智能家居设备交换的巨大浪潮。

| 建立AIOT平台网络，贯穿人们生活的每一分钟、街角场景，汇集大量用户、流量和数据。物联网是所有智慧的互联，即超级互联网，赢得AIOT，小米赢得未来的“硬件互联网”。这也是小米锻炼生命的历史机遇——“让世界上的每个人都享受科学技术带来的美好生活”。所以在2019年，我们正式推出了“移动AIOT”双引擎。这是小米未来五年的核心战略。AIoT是什么？对于外部世界，我们谈论的是人工智能物联网平台。我想告诉你，从2019年开始，对于小米来说，一切都是“物联网”！现在是行动的时候了！今后五年内，我们将继续向爱特投资100多亿元。创业八年后，小米从13人增长到2万多人，从1000万元开始，持有400多亿元现金，从制造手机到今天推出“移动爱特”双引擎战略。一路上，没有人比我们遭受过更多的冷遇、嘲笑甚至诽谤；没有人比我们在追求最终产品时遭受过更多的痛苦；也没有人在这么短的时间内创造过如此多的商业奇迹。无论是冬天还是夏天，无论是掌声还是诅咒，我们总是抬起头向前看。是什么支撑着我们从后面走到最后？这是“无惧梦”的八个字。这是企业家精神的精髓。从2010年4月6日至今，在3202个日夜里，我们一直这样！八年前，移动电话行业有许多巨头。

| 在国际上，诺基亚、三星和苹果，哪一个不是超级怪物？在中国，华为、联想、中兴，哪一家不是大企业？当我们说要用互联网来制造手机时，没有人看我们一眼，但我们赤手空拳地进入了这个残酷的战场。我们曾经害怕过吗？我们退缩吗？不，今天，面对中国的血腥战争、全球之旅、智慧家园和AIOT的历史机遇，我们是否犹豫不决？我们犹豫了吗？也不是！所以，不管前面有什么困难，我们都没有什么可害怕的！是的，就是这样！在昨天的红米红米7号会议上，我说了一句话：“生与死是淡漠的，如果你不接受，就去做吧！”我喜欢这句话，因为它充满了鲜血。这种无畏是我们心中的火焰！每个小米人心中都有火。